Anda memiliki produk, layanan, atau buku yang hebat, dan Anda mengetahuinya. Tapi seperti “perangkap tikus yang lebih baik”, itu tidak berarti apa-apa kecuali pasar Anda juga mengetahuinya. Wawancara di acara bincang-bincang TV dan radio adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk Anda ke massa, dan umumnya jauh lebih dinamis daripada iklan cetak biasa.
Anda mungkin percaya bahwa satu-satunya cara untuk mendapatkan tayangan TV dan radio yang bagus adalah dengan membeli waktu iklan, tetapi ada cara yang lebih baik dan hemat biaya – memanfaatkan kekuatan pemasaran PR.
Terlepas dari produk atau pesan yang ingin Anda promosikan, acara bincang-bincang TV atau radio yang ditargetkan menawarkan forum yang bagus untuk menyebarkan kata-kata Anda. Pembawa acara selalu mencari tamu yang akan membantu mereka menghibur dan menginformasikan audiens mereka. Dengan strategi PR yang benar, Anda dapat mendapatkan tempat tamu yang luar biasa ini – emas pemasaran murni!
Mengapa bintik-bintik ini berwarna emas? Anda lihat, saat Anda atau juru bicara Anda mengudara, Anda adalah tamu unggulan di sebuah acara yang pembawa acaranya memiliki audiens yang mapan yang memercayai pesannya. Penampilan Anda di acara itu sebagai tamu memberikan dukungan implisit, meningkatkan kredibilitas Anda dengan audiens pembawa acara; mereka mendengar tentang Anda dan produk atau layanan Anda dari teman tepercaya mereka.
Bagian terbaik? Wawancara sebagai tamu di acara TV atau radio bincang-bincang gratis! Bahkan jika Anda memutuskan untuk menggunakan jasa firma hubungan masyarakat untuk mengatur tempat wawancara ini, biaya kampanye semacam itu biasanya sekitar sepersepuluh dari biaya kampanye iklan.
Perusahaan PR saya pernah didekati oleh CEO sebuah agen asuransi jiwa, dan kami akhirnya mewakili agensinya selama bertahun-tahun. Mereka awalnya ingin kami mengatur penampilan radio dan TV lokal dan nasional untuk CEO, yang juga menjadi juru bicara mereka. Nah, menurut saya tidak akan menyinggung siapa pun jika saya nyatakan di sini bahwa sebagai subjek wawancara, asuransi dianggap oleh konsumen membosankan, membosankan, membosankan. Sebuah sudut diperlukan yang tidak hanya akan menarik minat penonton, tetapi beresonansi dengan mereka sebagai masalah yang sangat penting.
Kami membuat judul yang sangat efektif untuk promosi kami: “Bisakah Anda Bertahan Hidup Tanpa Pasangan Anda?” Fokus wawancara adalah tentang kebutuhan pasangan dan anak-anak untuk dilindungi secara finansial setelah kematian pencari nafkah keluarga. Akibatnya, itu menjadi kisah minat manusia alih-alih wawancara yang membosankan dengan seorang penjual asuransi.
Klien kami melakukan banyak penampilan tamu radio dan TV, tetapi setelah beberapa saat menjadi jelas bahwa CEO adalah juru bicara yang hebat, terutama di media visual televisi. Jadi fokus untuk sisa kampanye selama 3 tahun adalah di acara bincang-bincang TV. CEO muncul di berbagai acara berita TV nasional, seperti CNBC, berbicara tentang masalah penting keamanan finansial bagi perempuan dan keluarga. Hasil? Jumlah prospek baru tertinggi yang pernah dialami perusahaan, untuk semua jenis promosi.
Jika menurut Anda PR dapat membantu memasarkan produk atau layanan Anda, berikut adalah empat trik PR khusus yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produser dan pembawa acara TV dan radio secara efektif:
1. Tetap terkini. Ikuti berita, ketahui apa tren yang sedang hangat, dan apa yang dibicarakan orang. Apa “buzz” saat ini? Talk radio dan TV adalah tentang peristiwa terkini, jadi buatlah bisnis Anda untuk “mengetahui”.
2. Ikat dengan Berita. Saat Anda mengikuti berita terhangat di berita, pikirkan cara agar Anda dapat menghubungkan cerita tersebut dengan produk atau layanan Anda. Carilah kontroversi atau nama besar… ini selalu menjadi topik yang menggiurkan bagi pembawa acara talk show dan pendengarnya.
3. Tawarkan Topik Anda. Ingatlah bahwa pembawa acara TV dan radio tertarik pada apa yang dapat Anda lakukan untuk audiens mereka, bukan pada apa yang dapat mereka lakukan untuk membantu Anda mempromosikan produk Anda. Mereka menginginkan wawancara, bukan infomersial, jadi saat melakukan pitching ke pembawa acara dan produser, tekankan masalah atau masalah yang solusinya adalah produk atau layanan Anda.
4. Ikuti Formula Siaran Pers yang Benar. Siaran pers Anda sangat penting – itu adalah kunci pintu media! Pastikan tajuk utama Anda menarik dan menarik perhatian, dan teks tersebut menguraikan pokok bahasan dan tentang apa wawancara itu nantinya. Sertakan juga bio atau profil perusahaan yang singkat namun mengesankan. Serta beberapa kutipan menarik atau provokatif yang dipilih dengan baik.
Dan jika Anda telah memutuskan untuk mengatur wawancara Anda sendiri, hal di atas dapat dirangkum menjadi beberapa aturan PR utama yang perlu diingat saat mendekati pembawa acara atau produser media. Pertama, jangan pernah mengajukan diri – ajukan masalah yang Anda ahli (dan Anda ADALAH ahlinya – apakah Anda sudah membaca buku saya, “Celebritize Yourself”?). Kedua, jangan pernah mempromosikan produk Anda – bicarakan tentang masalah yang ditangani produk Anda dan bagaimana produk Anda terkait sebagai solusi. Semoga beruntung!
