Superstar Pemasaran yang Terhormat,
Hari ini saya ingin berbicara tentang cara membuat headline yang menarik perhatian. Anda tahu jenis yang menyedot pembaca Anda ke halaman seperti tornado F5.
Jadi mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Menulis berita utama sebenarnya bisa menyenangkan… setelah Anda mengetahui rahasianya. Jadi mari kita mulai dengan beberapa hal mendasar.
Ini mungkin mengejutkan, tetapi menurut beberapa ahli pemasaran papan atas, judul Anda BUKAN bagian terpenting dari iklan yang Anda tulis. “Apa? Apakah Anda bercanda? Judul bukan bagian terpenting dari iklan saya? Apa, Anda gila?”
Ya, saya mungkin sedikit gila. Tapi dengarkan aku. Saya berjanji Anda tidak akan pernah berpikir tentang penulisan iklan dengan cara yang sama lagi.
Sebelum Anda dapat membuat berita utama yang mematikan dan menarik perhatian itu, Anda harus melakukan sedikit pekerjaan detektif terlebih dahulu. Sebelum menulis satu suku kata dari salinan, gali dan pikirkan tentang prospek Anda dan ide atau daya tarik besar secara keseluruhan. Ide besar Anda akan menjadi batu loncatan dari mana salinan Anda akan mengalir.
Sekarang ini mungkin terdengar jelas tetapi jika Anda memilih daya tarik yang salah, promosi Anda akan gagal… tidak peduli seberapa cemerlang salinannya.
Misalnya, kirim surat yang menawarkan langganan buletin investasi kelas atas ke gaji untuk gaji pekerja kerah biru… dan lihat itu dibuang dengan cukup cepat. Saya yakin Anda mengerti maksudnya.
Seperti yang Anda bayangkan, semuanya dimulai dengan benar-benar mengetahui prospek dan pasar Anda. Pelajari apa yang diinginkan inti dan keuntungan yang ingin diperoleh prospek. Saya tidak akan membahas banyak detail tentang riset pasar di sini, tetapi Anda perlu tahu kepada siapa Anda menulis.
Setelah Anda menentukan siapa yang Anda tuju, Anda sekarang siap untuk menyampaikan beberapa ide tentang prospek Anda, produk Anda, dan promosi Anda. Semua ini mengarah pada pembuatan tajuk utama yang mematikan.
Mari kita lihat beberapa daya tarik utama yang efektif.
Sebelum saya membahasnya di sini, perlu diingat bahwa sebagian besar penulis tidak menghabiskan cukup waktu untuk menyempurnakan judul yang mematikan. Mereka hanya menampar satu bersama dan menyebutnya sehari. Tolong jangan biarkan ini menjadi Anda (atau copywriter Anda, atau biro iklan).
Tujuan utama dari headline adalah untuk melakukan dua pekerjaan dan melakukannya dengan cepat. Ini adalah dunia yang bising di luar sana dan judul Anda harus memotong kebisingan, menarik perhatian audiens Anda dan menarik mereka ke dalam iklan.
Menarik perhatian pembaca Anda melalui semua kebisingan itu mudah. Teriak saja nama mereka. Anda tahu sesuatu seperti, “Hai Jimmy Rae! Sini!”
BAM! Judul Anda baru saja memotong semua kebisingan dan kekacauan itu dan Anda, teman saya baru saja menarik perhatian Jimmy.
Jadi, menggunakan nama seseorang di judul Anda adalah salah satu daya tarik terkuat yang pernah dimiliki surat penjualan Anda. Dalam beberapa kasus, respons dapat naik hingga 30%… hanya dengan mempersonalisasi surat Anda.
Namun bagaimana jika Anda tidak bisa menggunakan personalisasi seperti di iklan surat kabar atau majalah? Tidak perlu khawatir. Anda dapat menggunakan … drum roll tolong …
“Kata Pemicu”
Ya, memicu kata-kata untuk pekerjaan hampir sama efektifnya. Apa sih kata-kata pemicu itu? Kata-kata pemicu bersifat langsung, singkatan seperti kata-kata yang secara alami menandai perhatian Anda dan menggambarkan hal yang sangat Anda minati.
Misalnya, katakanlah Anda membutuhkan konsultan bisnis yang luar biasa untuk menarik Anda keluar dari posisi yang sulit… kata-kata “terampil”, “profesional”, atau “perintis dalam…” kemungkinan besar akan menarik perhatian Anda.
Demikian juga jika Anda telah mengambil pekerjaan baru di luar negara bagian dan Anda perlu menjual rumah Anda dengan cepat maka kemungkinan besar Anda akan menanggapi kata-kata seperti “rahasia penjual rumah orang dalam” dan “Jual Rumah Anda dengan Cepat Tanpa Memberikan Ekuitas”.
Nama permainannya di sini adalah Target! Anda seharusnya tidak peduli jika ada orang di luar prospek utama Anda yang melihat iklan Anda. Itu tidak penting! Sekali lagi, pelajari apa yang penting bagi target utama Anda dan tarik mereka.
Berikut Beberapa Contoh:
Salah satu mentor favorit saya, John Carlton adalah ahli dalam memasukkan kaitan ke dalam tajuk utama. Lihat contoh-contoh ini:
“Tempatkan saya di kotak tee dengan Tiger Woods dan saya akan mengungguli dia setiap saat!” Bagaimana Seorang Genius Emas Kecil Kurus Dari California Secara Tidak Sengaja Mulai Memukul Pukulan Tee 425 Yard!
Rahasia Perdagangan Saham Gratis Seorang Penjahat Wall Street yang Kaya Kotor!
Street-Fighter Terkenal di Dunia Akan Memberi Anda SENJATA GRATIS… Hanya untuk Membuktikan Dia Bisa Merebutnya Dari Anda Dengan Tangan Kosong Semudah Permen Dari Seorang Bayi!
Ingin lebih banyak ide judul?
Banyak copywriter dan pemasar top-shelf memuji COSMO untuk tajuk utama dan ide salin yang bagus. Perlu diingat Majalah Cosmopolitan bukan hanya majalah rak tetapi juga majalah checkout. Jadi sampul blub harus menarik perhatian pembaca di antrean kasir toko bahan makanan.
Ini contoh kecil…
Singkirkan Bagian Atas Muffin. 7 Trik Peledakan Perut
Koktail Pembunuh. Bagaimana minuman populer bisa membunuhmu saat tidur.
KEINGINAN SEKS #1NYA. 71 Cowok Mendambakan Gerakan Ini. Anda Ingin Menjatuhkan Majalah dan Melakukannya Di Tempat.
Perasaan Gut yang Tidak Harus Anda Abaikan.
Menurunkan Berat Badan Sambil Makan – 9 Makanan Pengecil Perut.
Apa yang Jangan Pernah Anda Biarkan Gyno Anda Lakukan.
5 Hal Yang Dapat Menghancurkan Wawancara Kerja.
Itu hanya daftar kecil dan mungil. Ingin lebih? Baiklah kalau begitu. Saya telah menyusun “Headline Starter Kit” hanya untuk Anda. Dan inilah bagian terbaiknya… Benar-benar GRATISEEEE! Tidak ada pamrih! Cukup email saya di [email protected] dan mintalah!
Sampai Lain waktu.
Perdamaian,
Waktu PS hampir habis, jadi dapatkan Headline Starter Kit GRATIS Anda. Email saya di [email protected] untuk mendapatkan starter kit headline gratis Anda. Saya berjanji Anda ingin menyesalinya.
