“Tujuan dari tajuk utama adalah untuk memilih orang-orang yang Anda minati…Karena seluruh keuntungan dari sebuah iklan bergantung pada menarik pembaca yang tepat…Keahlian menjual yang terbaik tidak memiliki peluang apa pun kecuali kita mendapatkan audiensi.” – Dari klasik abadi, Iklan Ilmiaholeh adman legendaris Claude Hopkins
Jangan salah, sebagai copywriter atau profesional pemasaran, kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi berita utama yang menarik dan menarik perhatian yang membuat prospek membaca iklan Anda… adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat Anda miliki. Karena kebenaran sederhana dari masalah ini adalah ini: Anda sama sekali tidak memiliki peluang untuk menutup penjualan kecuali Anda “mendapatkan audiensi” dengan prospek. Jadi, judul yang bagus, judul yang efektif, harus menangkap dan mempertahankan perhatian calon pelanggan dan memberi Anda kesempatan untuk membuat kasus Anda.
Bagaimana Anda Dapat Belajar Menulis Judul yang Lebih Efektif Apa pun profesi Anda, tidak peduli seberapa baik Anda, Anda dapat menjadi lebih baik dengan mempelajari metode, teknik, dan mekanisme orang-orang yang terbaik dalam bidang pekerjaan Anda. Dan ini terutama benar jika bidang pekerjaan Anda termasuk menulis salinan iklan yang efektif. Ada banyak buku dan artikel majalah yang memiliki reproduksi kata demi kata, gambar demi gambar dari iklan dan surat penjualan yang sangat sukses (menguntungkan). Hampir di setiap kasus ada juga komentar ahli tentang apa yang membuat iklan atau surat penjualan itu begitu efektif.
Dengan artikel ini saya dengan rendah hati menawarkan kontribusi saya untuk badan kerja ini.
1. “Mereka Tertawa Saat Saya Duduk Di Piano…Tapi Saat Saya Mulai Bermain!” Kakek dari berita utama periklanan yang hebat; sering ditiru tapi jarang disamai. Adakah di antara kita yang tidak pernah merindukan atau menikmati kesempatan – ketika orang meragukan kemampuan kita – untuk membuktikan bahwa mereka salah? Sebagai penulis iklan ini, mendiang John Caples, pernah berkata: “Belajar piano itu sulit. Anda tidak bisa menjualnya. Tapi Anda bisa menjual ide kesuksesan sosial dan mengatasi kekurangan apa pun yang Anda miliki untuk menjadi populer. ” Selain itu, orang-orang suka mendukung yang tidak diunggulkan sebagai karakter utama iklan ini, jadi jelas. Tajuk utama berorientasi aksi yang menjanjikan cerita yang membangkitkan semangat, kami terpaksa membaca lebih lanjut. Perhatikan juga bahwa sudut sebelum dan sesudah bisa efektif di banyak tajuk utama. 2. “Kesalahan Kecil yang Merugikan Seorang Petani $3.000 Setahun” Iklan yang sangat sukses yang ditayangkan di sejumlah majalah pertanian. Ide bagus tentang bagaimana terkadang ide negatif untuk mengimbangi, mengurangi, atau menghilangkan “risiko kerugian” bahkan lebih menarik bagi pembaca daripada “prospek keuntungan”.
Barry Freed, seorang rekan copywriter dan teman baik suka mengilustrasikan hal ini dengan analogi berikut: Bayangkan sekarang jam 3 pagi dan sahabat Anda datang menggedor pintu depan Anda.
“Bill, Bill, bangun! Aku tahu bagaimana kita berdua bisa mendapat tambahan $500 masing-masing hari ini — dijamin!” Kemungkinan besar, ini akan menjadi ujian berat bagi persahabatan Anda. Di sisi lain, katakanlah teman yang sama datang menggedor pintu Anda pada jam 3 pagi kecuali kali ini dia berkata, “Bill, Bill, bangun! Seseorang di jalan masuk Anda mencuri dop mobil Anda!”
Anda tidak akan keberatan sama sekali bukan? Bahkan, Anda mungkin akan langsung bergegas menuju tongkat bisbol yang Anda sembunyikan di balik lemari es… dan dalam hitungan detik Anda akan menyerbu keluar dari pintu depan, mempertaruhkan nyawa dan anggota tubuh. Semua demi dop senilai $300. Karena itu sifat dasar manusia. Faktanya adalah, orang akan berjuang lebih keras untuk menghindari kehilangan sesuatu yang sudah mereka miliki daripada mendapatkan sesuatu yang lebih bernilai yang tidak mereka miliki saat ini.
Faktor kunci lain yang membuat tajuk ini berhasil adalah daya tarik spesifiknya. Perhatikan bahwa itu bukan hanya kesalahan; itu adalah kesalahan “kecil”. Petani mana yang bisa melewatkan membaca salinan di bawah judul seperti itu? Petani mana yang tidak terdorong untuk mencari tahu: “Apa dulu kesalahan kecil itu? Saya Saya membuatnya juga? Jika saya saya membuatnya berapa biayanya saya?”
3. “Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang” Ya, judul buku itu juga menjadi tajuk utama iklan yang menjual sejuta buku via mail order dalam waktu kurang dari 3 tahun selama masa akhir Depresi Hebat. Kunci kesuksesan iklan ini adalah daya tarik dasarnya yang kuat. Siapa yang tidak ingin tahu cara mendapatkan teman dan memengaruhi orang? Kata kuncinya adalah “bagaimana”. Tanpa dua kata ini, iklan tidak memiliki kekuatan, pukulan, dan yang terpenting janji manfaat.
Kata dan frasa tertentu secara inheren melibatkan dan menarik perhatian dan dapat digunakan secara efektif di hampir semua tajuk utama. Kata dan frasa tersebut meliputi:
o Cara, Bagaimana, Berikut
o Mengapa, Yang, Siapa Lagi, Dimana, Kapan, Apa
o Ini, Ini, Yang Mana dari Ini.
Untuk hasil iklan yang lebih baik, cari cara untuk menggunakan kata-kata ini dan kata-kata efektif lainnya di headline Anda.
4. “Saya terkesan — Shell’s Caprinus R Oil 40 menjaga EMD saya dalam kondisi yang lebih baik daripada oli lain yang pernah saya gunakan selama 20 tahun.” “Mereka mengatakan” salinan iklan memiliki dampak yang jauh lebih besar daripada salinan iklan “kami katakan”. Itulah mengapa kutipan kesaksian di atas menjadi judul yang sangat efektif untuk usaha periklanan bisnis-ke-bisnis ini. Di atas tajuk utama adalah foto 4 warna dari pria yang memberikan kutipan tersebut.
Dia berdiri di ruang mesin dan dia diidentifikasi sebagai AE “Bud” Dacus, Chief Engineer perusahaan. Dan 2 paragraf pertama dari salinan isi iklan berlanjut dengan nada yang sama dengan tajuk testimonial. Apakah menurut Anda kami memiliki kepercayaan dan kredibilitas yang bekerja di sini? Anda yakin kami melakukannya!
Judul testimonial dapat membantu iklan Anda menghasilkan respons yang tinggi, terutama jika berasal dari pakar yang diakui di perusahaan terkenal. Jadi pastikan Anda tetap dekat dengan pelanggan Anda dan secara teratur menghabiskan waktu membaca surat yang mereka kirimkan kepada Anda. Anda mungkin menemukan tajuk utama yang bagus, juru bicara yang alami dan sangat dapat dipercaya, serta dasar untuk kampanye iklan yang sangat menguntungkan.
5. “Jika Anda diberi $4.000.000 untuk dibelanjakan – bukankah ini jenis Klub Kesehatan yang akan Anda bangun?” Judul ini adalah contoh yang sangat baik dari teknik “membebani diri sendiri” (dan sangat mudah beradaptasi) karena membuat pembaca membantu menentukan apa yang paling dia hargai dalam produk semacam itu. Salinan mengikuti sepanjang baris ini: Tentunya Anda akan memasukkan fitur ini ke dalamnya. Anda akan yakin bahwa itu memberi Anda keuntungan ini – dan seterusnya. Hasil dari iklan ini adalah…kami telah melakukan semuanya untuk Anda.
Judul interogatif membantu memikat pembaca ke dalam salinan dan ada banyak cara untuk memanfaatkannya secara efektif. Berikut adalah beberapa contoh tajuk interogatif yang efektif:
6. “Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dalam Bahasa Inggris?” Tajuk utama ini adalah tantangan langsung yang dibuat provokatif dan efektif dengan memasukkan satu kata penting: “ini”. “Apa kesalahan khusus ini? Apakah saya yang membuatnya?” Perhatikan juga janjinya untuk memberi pembaca informasi yang bermanfaat.
7. “Apakah Anda Melakukan Salah Satu dari Sepuluh Hal Memalukan Ini?” Judul ini mirip dengan nomor enam karena memangsa rasa tidak aman kita dan membuat kita bertanya-tanya, “Sepuluh” yang mana? Apakah saya melakukan salah satu dari mereka?” Intinya adalah, “Saya lebih baik membaca dan mencari tahu.”
8. “Berapa Biaya “Ketegangan Pekerja” bagi Perusahaan Anda?” Judul delapan mengambil pendekatan yang sama dengan nomor tujuh, kali ini dari perspektif bisnis. Perhatikan tanda kutip di sekitar kata “ketegangan pekerja”. Bukankah mereka menambahkan unsur intrik tertentu?
9. “Enam Jenis Investor – Kelompok Mana Anda Di?” Dan akhirnya, judul sembilan sangat menarik bagi rasa ingin tahu bawaan kita tentang diri kita sendiri. Berapa banyak dari kita, setelah melihat tajuk utama ini, tidak ingin tahu persis di grup mana kita berada?
Lima tajuk terakhir ini semuanya memiliki karakteristik yang serupa. Salah satu faktor kuncinya adalah bahwa semuanya ditulis dari satu sudut pandang utama: “Poin Anda.” Masing-masing, sebenarnya, berisi beberapa versi dari kata “kamu”. Contoh kasus: Pastikan Anda selalu menjaga prospek dan pelanggan Anda di depan dan tengah dari setiap dan semua iklan yang Anda lakukan.
Garis Bawah Pada Judul Adalah Garis Bawah
Lima kali lebih banyak orang akan membaca judul Anda daripada membaca salinan isi iklan Anda. Seberapa baik itu menarik tidak hanya pembaca tetapi jenis pembaca yang tepat akan sangat menentukan seberapa baik keberhasilannya.
Singkatnya, kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi judul yang menarik dan ditargetkan akan sangat memengaruhi respons yang dihasilkan iklan Anda dan, pada akhirnya, keuntungan perusahaan Anda. Salah satu cara mudah dan sederhana untuk mengasah keterampilan Anda di bidang yang penting ini adalah dengan mempelajari berita utama yang telah teruji waktu dan terbukti di masa lalu.
